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欧洲联赛 · 2019-03-20

老企今天看到吴晓波频道推了一篇文章:

饮品黑马:上市一年4秒卖1瓶,看他如何开创新品类爆品。

说是把燕窝做成了侍小妖饮料。老企对这事真是槽点满满、不吐不快。

槽点1:名曰燕窝水实则燕窝洗澡水

以老企经常吃燕窝的经验,心里第一个念头就是这玩意不靠谱。

于是上京东一查。。。。很好,10块钱左右一瓶,有没有燕窝不知道,但这东西肯定是洗澡水没错了。

老企经常买燕窝2号旗尺寸吃,对燕窝比较了解。

正规渠道的燕窝成本在6000一斤,当然,这个还要加17%增值税。加完税近7000。

1钱的燕窝泡发后够三个人喝一小口。

而1钱的成本为被吸奶43块。

也就是每一小口的成本在14块锦银e付。

由于其他饮料成本太便宜,对标那些基本就可以断定没燕窝成分了。所以老企还是厚道一些,就直接对标乳业吧,像光明乳业这种还涉及冷链,其毛利率在33%。而涉及大量调制乳的伊利股份毛利率在37%,但最后净利率能有16%就很不错了。

我们知道快消品拼营销、渠道和物流,最后能给到饮料本身的成本是很低的。

像牛奶是刚王乃康需品种,最终利润率只能做到33%。而肛试样品燕窝这种接受度远没有牛奶高的品种。显然需要强营销和强渠道,基本要把成本压到10%以下才能盈利。

也就是1块钱左右。1瓶饮料10块,成本1块,其筒组词中还有水和糖的成本。显然燕男体写真窝含量基本少至测不出。

所以得出结论是基本没燕窝,有也是洗澡水。

槽王鸿翔墨梅点2:每4秒卖一瓶?

你们肯定以为老企去怀疑这个数据了,一年销780万瓶没听说过确实好像不妥。但其实仔细想想,这数据在快消品里还真是弟中癍痧弟了。

你们知道红牛一天的销量大概是多少吗?大约是800万瓶。相当燕窝水逍遥军神一年梦回唐朝演员表的销量。所以老企要吐槽的是他的重点在每猎巫收割者4秒售出一瓶这个营销点。

老企一听每四秒卖一瓶瞬间感觉好多。但用快消品来表现多真的挺机智的。就像之安进秋前香飘飘说包装可绕地球2圈一样,直观且粗暴。因为快消品里很少人这么宣传,所假面美妞以就没有对比没有伤害。

槽点3:登上珠穆朗玛峰

热爱登山运动的他,在几年前登上了珠穆朗玛峰,在8844米的海拔上立下誓言,“只要珠穆朗玛峰在,燕窝水就在2004辣妹特工之危机四伏!”

先不怀疑登上8欧美比基尼844米高峰这一件事了。老企只想先问一句,你微校通平台登录这么消费珠穆朗玛峰,有没有给景区广告费?

营销碰瓷,315打不了的假

燕窝水让老企想起了90年代流行的营养保健品,中华鳖精。

这个神奇的保健品因上个世纪中国体育神坛的一个领军人物---马俊仁曾随口说一句:“我们经常喝中华鳖精。”而火。

这个保健品骗了国人几十年,号称强身健体,而整个厂却只有一只鳖,还是观赏鳖。

但中华鳖精虽然也碰瓷营销了一把鳖,但主要的锅是虚假宣传功效。

但这燕窝水就是典型的营销碰acc,蜀道难原文,正月是几月瓷了。因为最后个字是水,你说他虚假宣传,那也没有,而且也没宣传功效。真的拿他一点办法没有。

这种碰瓷营销真是315都打不了的假。不过能确定的一点是,喝这东西和交智商税没啥区别。

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